风云闽商 -“体检大佬”俞熔：做健康预防事业的“领跑者”

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说起美年大 健康 ，大家都耳熟能详但鲜少有人知道，创立这家“民营体检行业第一”企业的俞熔居然是一位“福清哥”。

01

地产圈走出的体检大佬

1993年，俞熔从上海交通大学通信工程专业本科毕业，放弃了国家分配的工作，一头扎进当时最火热的房地产行业。

那时，全国数千亿资金疯狂涌向这个行业，10个人里有8个都想通过炒房赚上一笔。这股热潮中，走出了许家印、杨国强、冯仑、潘石屹等日后响当当的商界大佬。

俞熔也不甘落后，在房地产策划公司做了两年，便创办了自己的房地产公司。

这是俞熔第一次转换人生赛道。他曾在访谈中直言，转行是因为读书读得不太理想，成绩不够拔尖，不然不会放弃学了四年的大学专业。

这事做不到最好，那就换个事做。事实上，这种思路一直贯彻在俞熔的人生当中。

1996-1997年，房地产行业迎来冰点，平均利润率仅0.91%，出现全面亏损。从巅峰直跌低谷，俞熔经历了一轮行业兴衰，让他第一次感受到守业无用，只有不断进攻，才有新的生机。

“你越担心失去什么，往往越想去守住什么，但守是守不住的。”更重要的是，俞熔在房地产行业看不到自己的位置，万科、绿地、恒大等珠玉在前，“我再努力也做不到行业第一了”。于是，俞熔1998年再次换道，成立天亿投资，摇身一变成为了投资人。

俞熔成立了天亿投资集团公司，天亿投资旗下有四只基金（规模总计30亿元），已经投资包括雷柏 科技 等8家上市公司，投资范围涉及房地产、高 科技 、农业、证券、环保等多个领域。

02

跨界也能成行业大佬

“投资凶狠、待人温和”， 这是外界贴在这位福清哥俞熔身上的标签。对于这样的评价，他曾表示：“我尊重不同角色给我的评价。”

自2004年以来，天亿旗下的产业基金已经成功投资多家IPO上市企业，布局生态圈企业总市值已突破1000亿元。

2007年，医疗投资掀起一股热潮，九鼎、建银国际、启明创投等都成立了专门针对医疗保健领域的基金。根据清科研究中心的统计，2007年全年，投入在这一领域的PE和VC总和为9600万美元，而2011年1－9月，这一数字达到了35亿美元，四年翻了40倍左右。

有了前车之鉴，俞熔后来的投资变得谨慎，“两三年间我们大大小小的项目也看过不少，包括医院管理公司、托管医院、中医连锁，我的感觉是医疗行业，大家在门外看都觉得不错，真正适合民营资本介入的领域却不是太多。”

一次偶然机会，俞熔认识了福建老乡、原上海市第六人民医院院长林发雄。在林发雄的指点下，俞熔2006年从上海市卫生局手中接过了国宾体检20%的股权，头一回接触体检行业。

当时，国宾体检和张黎刚的爱康网还没有交集。这家线下体检中心年营业额达4000多万元，利润高达1000多万元。

如此高的利润，却并无太多凶猛的竞争者，俞熔意识到，这是一个巨大的商机。同年，俞熔便退出了国宾体检，创立了美年 健康 。2011 年，美年 健康 产业与沈阳大 健康 合并，成为美年大 健康 ，与爱康国宾、慈铭体检形成民营体检“三巨头”，而整个民营体检市场形成了三巨头与小型体检机构并存的局面。

2014年，慈铭IPO失败后，美年与慈铭签订收购协议，分两批收购慈铭股份。民营体检市场原本美年 健康 、慈铭体检、爱康国宾“三国鼎立”的局面，开始向“两雄争霸”转变。

2017年7月，美年 健康 与慈铭体检持续了三年的并购落下帷幕，“两雄争霸”格局正式形成。

据2017年财报显示，美年 健康 覆盖已在215个城市布局了400余家体检中心，全年体检人次超过2160万。就是这样一位“局外人”，把体检行业掀得天翻地覆，将原来的行业第一和第二挑落马下。

目前，公司旗下拥有“美年大 健康 ”“慈铭体检”“慈铭奥亚”“美兆体检”等多个体检品牌，公司是集 健康 咨询、 健康 评估、 健康 干预于一体的专业体检和医疗服务集团，也是目前中国最大的个人 健康 大数据平台。

俞熔介绍，打造数字化、智能化的 健康 管理平台也是美年 健康 着力关注的。

03

五年孵化三大“美系”口腔军团

如果不是口腔行业的资深投资者，可能很难察觉到体检行业老大、上市公司美年大 健康 已基本完成了在口腔医疗服务领域的布局。2015年借壳上市后，美年大 健康 就确立了把涵盖口腔专业的专科医院并购作为三大扩张方向之一。

此后，俞熔以天亿集团为主体，"美年大 健康 "、"中卫基金"、" 健康 智谷"为投资矩阵，整合政府、行业、渠道和终端等医疗资源及外部公募私募基金资源，正式布局口腔医疗服务行业。

相比于高瓴资本以松柏投资为核心进行口腔全产业链投资，美年大 健康 则以天亿投资集团为核心，联合中国东方资产共同成立了15亿人民币专项并购基金，且计划设立百亿投资产业基金，主要围绕口腔医疗 健康 产业布局，重点布局口腔医疗下游服务终端。

从美年 健康 集团的战略层面上看，美年 健康 正在致力于实现从预防到康养的大 健康 全生命周期服务闭环，以海量精准的 健康 大数据和人工智能布局，结合“治病需求”与“治未病需求”，以满足消费者全生命周期的 健康 管理。

在俞熔的规划里，美维口腔将遵循美年大 健康 的“高效运营+快速并购”发展之路，以资本之力迅速下沉市场，规模化经营，将其打造成行业龙头企业。

作为获得多轮融资的项目企业，欢乐口腔、美维口腔、美奥口腔都是朝着上市的目标在发展，相比于松柏投资重视上中下游的全产业链投资生态协同，美年大 健康 可谓目标更加直接、更重视构建体系内的生态。

谈及目标，俞熔意在让集团成为“以医疗 健康 事业为核心的产业平台及投资集团”，医疗服务和医疗器械领域是俞熔的重点，他相信庞大的医疗产业会成为资本市场的下一个爆发点。能力越大，责任越大。

俞熔这种敢闯敢拼的企业家精神已经成为新时代的标杆楷模，欲穷千里目，更上一层楼，相信在俞熔的领导下，美年大 健康 一定呈现出乘风破浪之势。

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