如何在楼层上下扩展无线网络（设为同一SSID）？

网上有关“如何在楼层上下扩展无线网络（设为同一SSID）？”话题很是火热，小编也是针对如何在楼层上下扩展无线网络（设为同一SSID）？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

个人有三种想法：

1、买个华为的AC控制器：可以统一管理AP，实现同一SSID，即名称、加密，而已自动漫游切换

2、你说的方法一，用一个当做主路由器，发DHCP，其他只做AP，全部连接到主路由器，统一分配IP。AP可以设置为同一名称和加密。虽然名称密码一样，但是不会自动切换

3、买个大功效的AP，加几个蘑菇云天线，一层一个蘑菇云，接到AP上。

京东是怎么运营的？

无线路由器是带有无线覆盖功能的路由器，它主要应用于用户上网和无线覆盖。市场上流行的无线路由器一般都支持专线xdsl/ cable，动态xdsl，pptp四种接入方式，它还具有其它一些网络管理的功能，如dhcp服务、nat防火墙、mac地址过滤等等功能。

[编辑本段]原理

无线路由器（Wireless Router）好比将单纯性无线AP和宽带路由器合二为一的扩展型产品，它不仅具备单纯性无线AP所有功能如支持DHCP客户端、支持***、防火墙、支持WEP加密等等，而且还包括了网络地址转换（NAT）功能，可支持局域网用户的网络连接共享。可实现家庭无线网络中的Internet连接共享，实现ADSL和小区宽带的无线共享接入。 无线路由器可以与所有以太网接的ADSL MODEM或CABLE MODEM直接相连，也可以在使用时通过交换机/集线器、宽带路由器等局域网方式再接入。其内置有简单的虚拟拨号软件，可以存储用户名和密码拨号上网，可以实现为拨号接入Internet的ADSL、CM等提供自动拨号功能，而无需手动拨号或占用一台电脑做服务器使用。此外， 无线路由器一般还具备相对更完善的安全防护功能。

[编辑本段]无线路由器安全设置

无线设置 1. SSID SSID（Service Set Identifier）是“业务组标识符”的简称，是无线网络的标志符，用来识别在特定无线网络上发现到的无线设备身份。所有的工作站及访问点必须使用相同的SSID才能在彼此间进行通讯。SSID是一个32位的数据，其值区分大小写。它可以是无线局域网的物理位置标识、你的名称、公司名称、或公司名称和部门、偏好的标语等你喜欢的字符。 2. 信道 信道也称作“频段（Channel）”，其是以无线信号作为传输媒体的数据信号传送通道。无线宽带路由器可在许多信道上运行。位于邻近范围内的各种无线网络设备须位于不同信道上，否则会产生信号干扰。如果你只有一个设备，那么默认值的信道值为6可能是最合适。除非有特殊原因需要更改信道（例如：有干扰来自于本区域内的蓝牙、微波炉、移动电话发射塔、或其它访问点），否则请使用出厂默认值。如果您在网络上拥有多个的无线路由器以及无线访问点，建议将每个设备使用的信道要错开，如而802.11g 、802.11b无线标准有11条信道，但只有3条是非重叠信道(信道1、信道6、信道11)。 无线路由器安全设置 相对于有线网络来说，通过无线局域网发送和接收数据更容易被窃听。设计一个完善的无线局域网系统，加密和认证是需要考虑的的安全因素。无线局域网中应用加密技术的最根本目的就是使无线业务能够达到与有线业务同样的安全等级。针对这个目标，IEEE802.11标准中采用了WEP(Wired Equivalent Privacy:有线对等保密)协议来设置专门的安全机制，进行业务流的加密和节点的认证。它主要用于无线局域网中链路层信息数据的保密。WEP采用对称加密机理，数据的加密和解密采用相同的密钥和加密算法。WEP 使用加密密钥(也称为 WEP 密钥)加密 802.11 网络上交换的每个数据包的数据部分。启用加密后，两个 802.11 设备要进行通信，必须启用加密并具有相同的加密密钥。WEP加密默认是禁用，也就是不加密。无线安全参数是可选的设置，一般有三个参数，分别如下： （1）WEP密钥格式：十六进制数位；ASCII字符。 （2）WEP加密级别：禁用加密功能；40（64）比特加密；128比特加密。默认值为Disable Encryption（禁用加密功能）。 （3）WEP密钥值：由用户设定。 无线路由器与支持加密功能的无线网卡相互配合，可加密传输数据，使他人很难中途窃取你的信息。WEP加密等级有40（64）比特和128比特两种，使用128比特加密较为安全。WEP密钥可以是一组随机生成的十六进制数字，或是由用户自行选择的ASCII字符。一般情况我们选用后者，由人工输入。每个无线宽带路由器及无线工作站必须使用相同的密钥才能通讯。但加密是可选的，大部分无线路由器默认值为禁用加密。加密可能会带来传输效率上的影响。 如需启用加密功能，请选择“ASCII字符”的WEP密钥格式，在WEP加密方法（方式）下选择40（64）比特或128比特WEP密钥。在使用40（64）比特加密方式时，可以输入四“把”不同的WEP密钥，但同一时刻只能选一把来使用。每把密钥由10个十六进制字符组成。保存在无线宽带路由器中。在缺省下，选择四把密钥的其中一把来使用。在使用128比特加密方时，请输入26个十六进制字符作为WEP密钥。这种情况只能输入一把密钥。某些无线网卡只能使用40（64）比特加密方法，因此你可能要选较低的加密级别。如果您所有的客户机均可支持128比特加密通讯，请选择128比特；如果有客户机只能支持40（64）比特加密通讯，请选择40（64）比特。若要启用加密，请为网络上的所有无线路由器、访问点和工作站选择加密类型和WEP密钥。为了增加网络安全性，可经常更改密钥。在更改某个无线设备所使用的密钥时，请记得同时更改网络上所有无线电设备和访问点的密钥。基本上这些就是全部的无线路由器安全设置了，想必大家应该有一个全面的了解了。

[编辑本段]相关参数

协议标准

目前无线路由器产品支持的主流协议标准为IEEE 802.11g，并且向下兼容802.11b。这里首先就要认识这个标准所包含的意义。协议打头的“IEEE”是一个国际的无线标准组织，它负责电气与电子设备、试验方法、原器件、符号、定义以及测试方法等方面的标准制定。 而在无线路由器领域，除了以上两种协议外，其实还有一个IEEE802.11a标准，只是由于其兼容性不太好而未被普及。而IEEE802.11b与802.11g标准是可以兼容的，它们最大的区别就是支持的传输速率不同，前者只能支持到11M，而后者可以支持54M。而新推出不久的802.11g+标准可以支持108M的无线传输速率，传输速度可以基本与有线网络持平。 综上所述，如果构建一个数据传输频繁且有一定传输速率要求的无线网络，那么支持IEEE802.11g标准的无线路由器是首选；而如果是初涉无线网络，则可以选择价格相对低廉的支持IEEE802.11b的产品。

数据传输率

无线路由器外观和有线网络类似，无线网络的传输速率是指它在一定的网络标准之下接收和发送数据的能力；不过在无线网络中，该性能和环境有很大的关系。因为在无线网络中，数据的传输是通过信号进行，而实际的使用环境或多或少都会对传输信号造成一定的干扰。 实际的情况是，无线局域网的实际传输速度只能达到产品标称最大传输速度的一半以下；比如802.11b理论最大速度为11M，通过笔者的测试，在无线网络环境较好的情况下，传输100MB的文件需要3分钟左右；而相同的环境，换为支持802.11g的产品，传输100MB的文件就只需要30秒左右。因此在选购产品时，在你需要的传输速率的基础上，还应作上浮考虑。

信号覆盖

即在举例路由器参数中提到的“有效工作距离”，这一项也是无线路由器的重要参数之一；顾名思义也就是说只有在无线路由器的信号覆盖范围内，其他计算机才能进行无线连接。 “室内100米，室外400米”同样也是理想值，它会随网络环境的不同而各异；通常室内在50米范围内都可有较好的无线信号，而室外一般来说都只能达到100-200米左右。无线路由器信号强弱同样受环境的影响较大。

工作频率

关于这一项参数要说的不多，因为其涉及到一些专业的电子知识。我们可以这样简单的来理解：将无线路由器比作日常通讯工具--手机，手机所用的频率一般在800至2000MHz之间，而无线路由器和手机的工作频率差不多，为2.4GHz。

[编辑本段]增益天线

在无线网络中，天线可以达到增强无线信号的目的，可以把它理解为无线信号的放大器。天线对空间不同方向具有不同的辐射或接收能力，而根据方向性的不同，天线有全向和定向两种。 全向天线：在水平面上，辐射与接收无最大方向的天线称为全向天线。全向天线由于无方向性，所以多用在点对多点通信的中心台。比如想要在相邻的两幢楼之间建立无线连接，就可以选择这类天线。 定向天线：有一个或多个辐射与接收能力最大方向的天线称为定向天线。定向天线能量集中，增益相对全向天线要高，适合于远距离点对点通信，同时由于具有方向性，抗干扰能力比较强。比如一个小区里，需要横跨几幢楼建立无线连接时，就可以选择这类天线。

[编辑本段]机身接口

常见的无线路由器一般都有一个RJ45口为WAN口，也就是UPLink到外部网络的接口，其余2-4个口为LAN口，用来连接普通局域网，内部有一个网络交换机芯片，专门处理LAN接口之间的信息交换。通常无线路由的WAN口和LAN之间的路由工作模式一般都采用NAT（Network Address Transfer）方式。 所以，其实无线路由器也可以作为有线路由器使用。

[编辑本段]其他信息

除了以上介绍的常见参数外，一般还可以产品包装上见到路由器处理器类型、内存容量等参数。 1、处理器 路由器与计算机一样，都包含了一颗中央处理器（CPU）。无论在中低端路由器还是在高端路由器中，CPU都是路由器的核心。目前在无线路由器中使用的处理器普遍是ARM9类型。 2、内存 路由器中有多种内存，用作存储配置、路由器操作系统、路由协议软件等内容，理论上说路由器内存越大越好，但内存并不能直接反映出一款无线路由器的性能与能力。 另外我们还可以在参数表上见到“支持***、自带防火墙功能、内置打印服务器、64位和128位WEP加密”等内容，这些参数会依据产品价格、定位的不同而存在差别；有些产品还会附带一个USB接口。而在安全方面，大家多注意一下产品支持的加密类型，支持的类型越多，自然其安全性也就有更高的保障；同时支持的功能越多，其性能以及价格当然也就越高，具体的选择需求当然也就应以自己的实际而定。

[编辑本段]配置

配置无线路由器之前，必须将PC与无线路由器用网线连接起来，网线的另一端要接到无线路由器的LAN口上。物理连接安装完成后，要想配置无线路由器，还必须知道两个参数，一个是无线路由器的用户名和密码；另外一个参数是无线路由器的管理IP。一般无线路由器默认管理IP是192.168.1.1或者192.168.0.1（或其他），用户名和密码都是admin。 要想配置无线路由器，必须让PC的IP地址与无线路由器的管理IP在同一网段，子网掩码用系统默认的即可，网关无需设置。目前，大多数的无线路由器只支持Web页面配置方式，而不支持Telnet等配置模式。 在浏览器中，输入无线路由器的管理IP，桌面会弹出一个登录界面，将用户名和密码填写进入之后，我们就进入了无线路由器的配置界面。 进入无线路由器的配置界面之后，系统会自动弹出一个“设置向导”。在“设置向导”中，系统只提供了WAN口的设置。建议用户不要理会“设置向导”，直接进入“网络参数设置”选项。 网络参数设置部分 在无线路由器的网络参数设置中，必须对LAN口、WAN口两个接口的参数设置。在实际应用中，很多用户只对WAN口进行了设置，LAN口的设置保持无线路由器的默认状态。 要想让无线路由器保持高效稳定的工作状态，除对无线路由器进行必要的设置之外，还要进行必要的安全防范。用户购买无线路由器的目的，就是为了方便自己，如果无线路由器是一个公开的网络接入点，其他用户都可以共享，这种情况之下，用户的网络速度还会稳定吗？为了无线路由器的安全，用户必须清除无线路由器的默认LAN设置。 例如有一无线路由器，默认LAN口地址是192.168.1.1，为了防止他人入侵，可以LAN地址更改成为192.168.1.254，子网掩码不做任何更改。LAN口地址设置完毕之后，点击“保存”后会弹出重新启动的对话框。 LAN口网络参数设置 配置了LAN口的相关信息之后，再配置WAN口。对WAN口进行配置之前，先要搞清楚自己的宽带属于哪种接入类型，固定IP、动态IP，PPPoE虚拟拨号，PPTP，L2TP，802.1X＋动态IP，还是802.1X＋静态IP。笔者使用的是固定IP的ADSL宽带，为此，WAN口连接类型选择“静态IP”，然后把IP地址、子网掩码、网关和DNS服务器地址填写进去就可以了。 [1]

[编辑本段]无线路由器品牌

Linksys

Linksys是思科系统一个销售家用与小型业务用网络产品的部门。Linksys最初于1988年创立，2003年被思科收购。尽管Linksys最知名的是其宽带与无线路由器，

LOGO

但亦有生产以太网交换与VoIP装置以及多种其他产品。WRT54G 或许由Linksys生产最著名的产品为WRT54G，为降低成本Linksys决定使用基于Linux操作系统的固件。消费级的路由器包含一个中央处理单元与操作系统，而多数功能透过软件编码来实行，以将实体硬件保持到最低数来节省生产成本；但消费级路由器已知会因依赖软件来提供功能而不可靠，基于软件的路由器未配备快速处理器可能会在指向网络流量时缓慢。WRT54G因拥有快速的处理器而知名，但其固件并不完整及缺乏高端功能。

JCG

“JCG”（中文简称：捷希）为深圳乙辰科技发展有限公司注册并持有的品牌商标，产品范围包含捷希智能网络设备等。有“智能无线网络专家”的称号。 公司总部设立在深圳市福田区，工厂坐落在深圳市南山区西丽红花岭第二工业区内，拥有15000平方米的标准工业厂房，装备贴片机等生产设备。 产品体系 JCG网络产品为智能无线路由器、无线USB网卡、无线MINI PCI网卡、无线PCI-E网卡、无线Cardbus网卡、无线AP、交换机、网卡、MODEM、ADSL、电力猫等多个产品型号。 其中无线产品系列中所使用的芯片主要是有Atheros方案和Ralink方案，其智能无线路由器性能世界领先，畅销海外数10年。 此公司有着15年国外市场的经验，产品网络覆盖美洲、西欧、印度、中东、东南亚、非洲等国家和地区，在德国、俄罗斯、巴西、越南、摩洛哥、香港等国家地区设立了代表处和代理商。产品在国际市场享有知名度，并立志为国人提供高品质、有价值的网络产品。

D-link

友讯集团（D-Link），成立于1986年，并于1994年10月在台湾证券交易所挂牌上市，为台湾第一家公开上市的网络公司，以自创D-Link品牌行销电脑网络产品遍及全世界100多个国家。友讯作为居世界领导品牌的网络设备制造商，致力于局域网、宽带网、无线网、语音网及相关网络设备的研发、生产和行销。2003年全球营业额为7.28亿美元。在22个国家有100多个营销点，产品遍及百余个国家，拥有众多美国和日本的世界级影响客户，是世界前五大网络设备厂商之一。在日前《商业周刊》公布的最新IT百强排名中，在许多IT巨头排名大幅下滑的情况下，友讯集团（D-Link）却异军突起，从上次的第100名一举跃至84名，其“快速、创新、成本”的核心竞争力得到了充分体现。 作为网络通讯设备行业全球领导品牌，D-Link致力于局域网、宽带网、无线网、语音网、网络安全、网络存储、网络监控及相关网络设备的研发、生产和行销；在美国、中国大陆、中国台湾及印度设有研究发展中心，产品遍及全球，并拥有众多美国、日本、俄罗斯等国的世界级客户；2006年全球营业额为12.66亿美元，增长幅度高达15%，并获得全球消费类网络产品销量第一、全球SOHO宽带路由器销量第一、全球传统交换机销量第一及全球千兆传统交换机销量第一的桂冠，并再度入选美国《商业周刊》IT百强，核心竞争力“快速、创新、成本”得到充分体现。 2007年DLink再创佳绩，其中全年营收新台币332.31亿元，营业毛利113.86亿元，税后盈余33.39亿元，每股税后盈余6.10元，比前一年增长32%，创了历史新高。

TP-link

TP-LINK全称是深圳市普联技术有限公司，成立于1996年，是专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主流厂商，也是国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一，创建了享誉全国的知名网络与通信品牌：TP-LINK。是一家正处于高速发展和国际化进程中的国家级高新技术企业，公司总部座落于深圳市高新技术产业园区内。

h3c

杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）， 致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。2006年，H3C销售收入7.12亿美元，连续三年保持70%左右的同比增长，上缴各项税收2.5亿人民币。在全国34省市设有分支机构。目前公司有员工4800人，其中研发人员占55％。 H3C每年将销售额的15％以上用于研发投入，在中国的北京、杭州、深圳以及印度的班加罗尔设有研发机构，在北京和杭州设有产品鉴定测试中心。目前，H3C已申请专利超过1100件，其中80％是发明专利。 H3C秉承“开放，融合”的发展趋势，提出了IToIP理念，通过中间件对网络资源，计算资源，存储资源等进行整合管理和优化，为用户构建一个以业务应用为中心的动态IT架构，将IP与IT有机地融合。在革新的IToIP架构下，H3C形成了全系列的IP产品和解决方案，包括全线路由器以太网交换机的网络产品，网络安全，IP存储，IP监控，语音视讯，WLAN，SOHO及软件管理系统等，实现了从网络设备供应商到IToIP整体解决方案供应商的战略跨越，确立了牢固的市场领先地位。目前，H3C在中国的交换机和中低端路由器市场稳居第二，安全产品居第三，IP存储亚太市场份额第一，IP监控技术全球领先，已成为中国平安城市第一品牌。 根植中国，H3C广撒旦法泛服务于党政、公检法、财税、教育、金融、电力、能源、交通、水利、运营商、制造业、公共事业、中小企业等用户。 服务全球，H3C通过与3Com、华为、NEC等公司合作拓展国际市场，目前，H3C的产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。 目前其母公司已经被惠普收购，进入惠普产品线整合，历经五十多年的老品牌，就这样悄然落幕。

2015年，我负责部门3C事业中业务量最大，品类最多，主要包括dostyle网络业务、dostyle影像业务、dostyle耳机业务及其他外设、手机配件类业务，共计3大主业务线11个3级品类。这一年，我从单品运营——多SKU运营——单品类运营——多品类运营——业务线整合运营——业务线品牌塑造，用户运营，不断的实践，业绩也从0到品类100%+的增长，以及更多有价值的有效合作、案例分享；现在回过头来去思考，去审视，去总结，这一年的运营工作.

如何做运营？

主要为2大块，其一：我的运营管理体系，这是运营思维，是思路，是逻辑，也是方向，

其二：我的市场运营方法论，这包括了业务/品类的战略运营思路，也包括精细化运营2个方面。

工作中，我每天的思考就是：怎么做好B2C的连接，怎么落地好3大步骤，怎么执行好运营的4个体系，并最终去取得良好工作质效。在具体工作中，我每天还需要对品类市场环境做到了如指掌，对精细化品类运营做到运筹帷幄，并思考怎么决策多品类中的运营方向等等；

1、我的运营管理体系（334）

1）运营管理的3个逻辑

前面提到，运营通过每天的工作连接用户，那么过程中，我每天需要考虑，需要解决的有3个问题：

B端运营

我能为用户产出什么价值？创造什么样的需求满足？如何才能产出更符合用户内心需求的内容？如何才能引导用户有更清晰的需求认知？

工作中，我们不断的进行产品迭代，不断的头脑风暴更符合社会化传播的有价值内容，不断的进行页面设计的创新……如：我们上市的第一款三脚架。针对商品详情页的内容规划和设计，我不断的改进商详页设计稿，其中文案前后修改15次，拍摄耗时5小时，为了最优化商详页中的GIF图数量，我跨部门找研发的同事做数据评比，检验是否影响用户页面打开速度，而后我提供给设计的资料，更是对比了近20个销量领先的重点品产品页面才最终确认。产品上线后的效果非常好，前150个评价100%好评，页面转化率在dostyle影像所有产品中最高，作为新品只用了20天就冲到全品类NO.4。

C端用户

用户是谁？哪些是我们的用户，用户画像是什么？年龄，性别，区域，社会地位，财富，爱好？更精准的用户数据，意味着更清晰的用户需求，运营通过这点，更可以反推产品的迭代和创新，即，谁掌握用户谁就有能力掌握流量，掌握商业模式，挟用户以令诸侯，也是我部门领导经常问我们的：我们了解我们的用户吗？

我每天早上例行工作中，其中非常重要的一项就是了解当天的订单；再如对网络产品这样的价格敏感性品类，对于新品我会隔3天做一次不同的价格和促销方式，在不同平台、不同时间区间，不断的推演用户的价格敏感性和测试最高ROI等等……不断的精细化运营，都是为了了解我们的用户。还有很多非常有效的手段……

B2C连接

也就是和用户沟通、联系，从B端到C端的需求满足也就在于价值的传播和流动，从我流转到用户，那么通过哪些渠道和他们去的联系？如何才能更有效的触达我的精准用户？

2015年，领导提出“走出去”工作战略，强调我们必须强化和各业务部门的合作、沟通，获取更多更广泛的有效渠道走出去。其实也是为了让我们的价值能够出现在更多更广泛也更精准的用户眼前，酒香也怕巷子深，让用户看到，有渠道去传递我产品的价值，是获得转化的第一步。在上半年，通过一系列艰苦的沟通，我和兄弟部门获得了合作，最终很有效的满赠促销带动网络产品业绩提升了200%，SKU商详页PV在PC和移动端双向带动，大幅增长，从2K迅速提升到日均1-2万；

都说移动互联网时代，碎片化降低了用户的社群效应，所以我们不断去进行渠道建设，让我们的信息流能够在有效的预期内完成价值的传递和流动，最终触达用户跟前。

三个纬度，犹如驾马车一般，缺一不可！

2）运营管理的3个模块

内容运营：精品内容+UGC双驱动

电子商务的内容运营注定是以B端为主导+C端用户UGC内容为双核心双驱动的内容运营模式。页面内容不够创新、不够靠谱、不够有新意、不够接地气，用户是看都不看，用户评价，如果一律中差评，也不会有用户愿意购买、支付，更别说把产品推荐到朋友圈。在B端每一个SKU的商详页里，极致创新、细节打磨成为我和每一位运营的工作，诸如下面3个产品，第一个三脚架为了更好的展现不同的实景效果，决定用GIF图，但GIF加载速度更慢，鉴于GIF效果和加载速度2个因素，我们摄影师团队花了一个下午时间，拍摄上百张逐一挑选；第二个产品，设计师在这张图花了3天时间，光版本迭代数次之多，只为追求一个更好的视觉效果；第三个产品，为了向用户呈现最真实的产品图，头图部分，做了不下20次调研，重新拍摄多达3次；在C端的UGC内容里，用户的真实评价至关重要，决定更多新用户的选择。同时引导用户做更真实的评论，及产品对比，为更多新用户做选择提供最真实的参考。

同时，在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。另外，更重要的是将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合媒体、用户评测等多种手段进行传播，这跟产品的内容创新往往相辅相成。业界诸如百度百科、知乎、蚂蜂窝等平台的内容运营一致。

市场运营：有时，渠道为王

在移动互联网时代，碎片化渠道更多更广泛，所以做好B2C的连接，就需要一方面建设好更精准更广泛的有效渠道，提升PV，让用户能够购买；另一方面也要以Marketing为手段，建设更多的传播渠道，触达用户，曝光，营销，提升ROI。2015年，通过跨部门的沟通，逐步取得了其他同事在销售渠道的有效支持，如满赠促销、赠品等等方式，最终对耳机、网络、影像产品等带去了优质的PV和曝光；除了销售渠道，也取得了和各营销渠道的合作，不论平日、假日、大促时节，我所负责的品类专场先后上线无线+移动端资源。资源的拓展，不论在天猫、京东或其他平台，皆如此！

用户运营：拉新、促活、存留

在重点新品的运营中，结合KOL用户，通过他们的评测，来带动新用户的转化；或在部分产品运营中，依靠价格手段，进行大促，迅速带动新用户的转化和购买。比如2015年一个时期，我以历史最低价大促，当日直接售出了888超高的历史记录，而这其中除了一部分老用户外，大多数用户都是新用户，转化率极高，如果按照互联网裂变效率，即每个用户都有至少6个朋友/同事来计算。那么这次活动带来的新用户就会高达销量×转化率×6之多。也是三年以来，耳机品类零售最高纪录。

3）运营执行4个体系：有的放矢，优先级不同

各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、beats、大疆、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力；提起苹果、佳能、beats、大疆，用户往往想到的是顶尖的产品、超出期望的品质、卓越的产品创新能力；提起哇哈哈，业界想到的就是他无可比拟的，全中国最庞大最完善最高效的线下渠道，哇哈哈任何一款新品上市，在一周之内，就可以在全中国所有的乡镇都能看到它，包括西藏和新疆。；提到沃尔玛，业界想到的是他全球化的低成本供应链采购能力，快速的供应链反馈能力，庞大的渠道能力……等等

在《创京东》这本书里，刘总提到他最欣赏的人是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿，也曾经拿京东商城类比沃尔玛，为什么？因为京东商城的业务和沃尔玛本质都是“零售”。所以电子商务的模式和这些企业一致，都需要优秀的品牌&营销能力、高品质产品、强大的渠道支撑以及快速的低成本供应链采购能力。

对比这些友商、竞争对手，小米有品牌和营销，已深入人心，沃尔玛的强大在于全球化的采购供应链体系，渠道体系，哇哈哈在于新品研发迭代的速度，渠道的庞大高效，那么，作为品类运营负责人，我要考虑的也是们怎么才能做到那么卓越？dostyle品牌不像小米，也不像沃尔玛，我们缺强大的采购供应链体系，要在短时间建立强大的供应链体系，需要各种投入，应该不现实；我们也不像哇哈哈，拥有高效的产品迭代速率，我们目前也力不能及？

那么渠道呢，虽然我们同样没有完善庞大高效的渠道来支撑我们的产品营销？但是我们完全可以以此为突破口。

如果说产品是心脏，那渠道就是血管，如果我们能够源源不断的去输送新鲜的血液，那这个业务是有机会的。而这点，也是今年全年始终在推动建设的重要工作，而且也恰好是通过这点突破，极大的提升业绩，带动其他几点全面开花。

通过广泛的渠道建设，一方面可以有效降低我们的曝光成本，另一方面可以非常高效的将我们的品牌和产品推送到用户的眼前，让他们看到、熟悉、购买。

有了渠道，有了销量，那么供应链随之逐步加强谈判的优势，降低成本。通过这些，我们同时不断的给产品部门注入了一注注的强心剂，推动他们的产品研发迭代的效率，从而进一步促进市场份额的扩大，形成市场规模优势和效应。这是一个良性的业务闭环。

那么怎么建设好渠道？我始终秉承着以下3条原则：

任何一个渠道都有风险，鸡蛋不能放同一个篮子里，多渠道建设分摊风险。

那么怎么才能建设一个良好的渠道？首先，我想，什么是渠道？人是渠道，平台是渠道，网页是渠道，banner是渠道……很多东西都能是渠道，那么，这么多渠道，怎么有效组合？把有限的精力投入核心的资源上，28原则。我针对各品类所需渠道，以田忌赛马的方式，按照4321进行分配，40%的渠道重点维护，为白金渠道，投入给重点品、高单值产品；30%的渠道定位金牌渠道，投入给专场，进行规模性引流；20%定位银牌渠道，投入到重点品之外的第二梯队产品，其余10%随机使用。

第三，好钢用在刀刃上，如果PV太分散，往往不容易迅速提升规模，所以在新产品和重点品上，特殊对待，投入所有资源进行攻坚战。迅速提升规模。

2、我的运营方法论

1）战略思路：业务线、品类运营

在电商发展过程中，品类标准化程度越高的产品，产品购买的体验需求更低（整体情况）。IT、3C产品是品类标准化程度非常高的类别，对于品类的个性化消费体验需求，并不像生鲜、食品等那么强；不同品类“电商化”的时机不同，进度不一，而标准化品类诸如3C等产品因其产品特性，率先实现了电商用户的培育，整体去分析、观察，3C等标准化品类已从初始状态的各种创新营销手段到目前的常规价格竞争，再进化到产品驱动营销、营销驱动产品的阶段。

所以说3C团队的业务战略是相对清晰的，因为标准，所以更有的放矢。

以路由器为例，它属于3C中最标准的产品线之一，用户培养、市场规模都已相对稳定，且竞争异常激烈，不仅有TP等行业巨头，也有小米、360、极路由这样的黑马，价格方面，几乎都是0毛利甚至负毛利做市场。

在这样的红海市场中，我怎么才能取得突破？什么样的业务才是能够健全的，良性的，能可持续发展下去？

红海市场中单品突破战略

猎豹CEO傅盛推崇的“紫牛理论”，在市场当中，只有出众的产品或服务，能够做到独一无二，与众不同，才能引起注意。在营销层面，也就意味着重点突出，“一个紫牛”的价值有时胜于“一群白色奶牛”的价值。产品要差异化才能吸引用户，营销也要差异化才能打动用户。

通过市场调研、分析，我发现在路由器市场中，家用路由竞争异常激烈，而我所负责的家用路由除了外观，并无其他差异化特征可以当作“紫牛”，所以我选择避开这个领域，选择了我的产品更有“紫牛”特征的迷你路由+电力猫领域，这两个市场中，我的路由和电力猫具有价格低、外观独特、工艺美观、质量好、用户对品牌的需求较弱等等一系列差异化特点，所以在这2个市场中，分别各选择了1个SKU，集中所有炮火攻其一点，进行单品突破，在2个月时间里迅速的将排名从最后位提升到细分品类的前3排，着力打造爆品，通过爆品提升用户的品牌感知，降低用户接受成本，促进转化率，带动同类型产品、新品的转化；

星星之火可以燎原，单品突破在一个红海市场，效果往往是很明显的，国内的360、小米、猎豹移动、微信都是经典的案例；运营过程中，单品的选择至关重要，不仅影响整个业务的方向，也影响用户对品牌的认知，更影响和更多更广泛的内外合作方式。

其二，电商的战争在某种层面也是流量的战争，通过单品突破，打造爆款，这也是单品突破战略的第二个原理：爆款-流量产品。有流量产品，就能源源不断的为主力部队贡献PV，此时不需要过多的推广，稳定的流量就已能够为他们带去较好的绩效。同时也通过SKU的关联，为其他产品带去了大量的PV贡献。前文所说的蜜芽就是不断强化爆款，并最终带动了整个平台的发展。

细分领域的规模效应

我负责的路由器主要涉及3个细分领域（家用无线路由、迷你路由、电力猫），我分别不断打磨产品排名、销量，产品布局，将无线路由、迷你路由、电力猫的若干单品提升到最前排，以此，再通过关联，就能进一步来强化dostyle品牌在路由器市场的规模效应和品牌知名度；有了细分领域的规模效应，就能不断的推动在其他领域、品类的品牌移植。

再比如我负责的dostyle影像业务，刚开始只有相机清洁，相机包等品类，在把各品类排名大幅提升之后，我在第四季度上市的三脚架新品，就迅速的获得了流量，当这几个品类已稳定时，用户开始认同dostyle这个品牌了，我再上市UV镜时，不需要大规模推广，基本工作就已能保障它的排名迅速提升，UV镜上市不到2个月，排名已提升至各品类最高第2排。

明星效应

有目的有策略的与业界知名品牌、明星款产品合作（除赠品方式），一则带动销售，二则与“明星”的握手并肩，在潜移默化中去影响用户的认知，更易接受、认同、购买dostyle品牌；与高手并肩，那么dostyle也是高手

高毛利产品优势思路

运营的工作之一，就是需要保障业绩的毛利达标，这是硬指标。对此，通过高毛利产品去拉动整体毛利提升是非常明显、有效的策略之一。这在今年的工作中已有大量案例；

2）战术思路：精细化运营

什么是精细化运营？其实就一句话：关注执行中的每一丝细节，做到对每一份资源的精打细算，了然于心！运筹帷幄，决胜千里！

工作精细化：眼观六路耳听八方，洞悉市场变化和节奏

做做好一项运营，我想说，应该先做好一项基本功，就是随时随地掌握市场大环境的变化以及自身运营工作的质效，做好随时分析随时管理，随时迭代随时更新的职业习惯。

每天早上到公司，首先我要做的是5项统计分析工作，运营的基础是数据挖掘和分析，更是根本参考：

统计销量

统计排名

统计产品

统计促销

统计位置

战术精细化

28原理：80%的资源投入20%的产品上

流水法则：“水”往低处流，大量的PV引入之后，如何有效的应用？假设在专场banner/产品页标注价格100，那么当用户进入专场/产品页之后，倾向是100元左右区间的心理预期，且只会低不会高，①若其他产品价格更低，效果OK；②若其他产品价格更高，此时若要更好的提升高单值产品的转化，产品规划上，需从上到下，从左至右逐步的适度的增加价格区间段，这样才能更为有效的将转化率最大化。以上逻辑的前提是：产品都是用户需求，且有相关性；

高频打低频：通过高频需求的产品突破，往往能直接带动低频其他品类产品的销售，滴滴打车的顺风车、代驾等都是如此。在电商市场中，这个方法同样适用。

低价引流策略：低价引流，顾名思义是通过低价产品引入大量流量，但是在同类型产品中，如果出现高单值且差异化明显的产品，低价引流测试往往是行之有效的运营手段。

价格落差的有效性：LV不降价则已，一降价立即被用户抢购一空。即使是新品牌、新产品，只要在合理的预期内都会有非常爆发式的效果产生；

专场设计价格排序1212原则：即在专场设计中，最优化的SKU展示，是高低价交叉错开排序，在一行中，可以高价丨低价丨高价丨低价或者反过来都可以。

专场设计产品排序上下交叉原则：在专场设计中，从上到下，同样需按照这样交叉错开的方式进行规划；且因为人的视觉疲劳，在规划时，应适当规划处3-5个模块区，不同的区域有不同的内容。

专场设计动线设计原则：人眼的视觉中心是有限的，视网膜中央凹是唯一具有分辨能力的地方，而且面积很小，所以用户在浏览页面时一次只能产生一个视觉焦点，视觉焦点形成的视觉浏览路线也就是页面视觉动线。对于运营页面的设计规划，用户需要“被引导”。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……运营工作还有很多的亮点值得我们精雕细琢，还有很多的思路需要我们一起开拓，在连接用户的道路上，我们且行且珍惜……其实，运营更可以推动产品的迭代、研发、更新

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