什么是推销

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推销与营销有着质的区别，对它们的认识决定了企业发展的高度。小弟不才，与各位同行一起探讨。

1、推销是你去找客户，然后用三寸不烂之舌说服他买你的产品。营销是客户主动来找你，想买你的东西。

2、推销是先生产后销售，生产完再拿着产品去找客户；如果找不到客户，产品就会积压。营销是先需要后生产，拉到定单，收了定金，再生产；有时候根据客户的需要，还要改包装，调口味。

3、推销的成功率低，营销的成功率高。推销是不管客户需不需要这种产品，都向他推荐，说上一大通；营销是通过一系列的推广手段，使意向客户对产品已经有了相当的了解和接受。

4、推销是战术，营销是战略。推销的发展方向是建立一支庞大的、训练有素的销售队伍；营销的终极目的是使推销成为多余。

一、简介：

①营销：是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。

②推销：

广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

二、区别：

1、推销只是营销的一种手段；营销是种过程，而推销则是种方式，是为实现营销的目的而服务的。

2、推销：以产品为中心，只推销自己生产的产品营销：以客户为中心，让自己的产品与众不同。

3、推销:把生产好的产品,想法设法卖出去,以产品为中心营销:站在客户的立场,以客户为中心,生产客户需要的产品。

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